안녕하세요, ‘입찰·계약 돋보기’ 코너예요. 이 코너는 오늘 실제로 열려 있는 해외 공공조달 입찰 공고 중에서, 해외진출 담당자가 지금 바로 지원을 검토할 수 있는 것만 골라 소개해 드리는 자리예요. 마감이 지난 옛날 공고가 아니라 오늘 기준으로 살아있는 공고만 다룬답니다.
오늘은 모두 세계은행(World Bank)이 자금을 지원하는 사업에서 나온 입찰 3건을 가져왔어요. 케냐의 디지털경제 확산 사업, 에티오피아의 지하수 관개 회복력 사업, 방글라데시의 재해 대응·복구 사업까지 성격이 서로 달라서, 정보통신기기 기업부터 관개·펌프 설비 기업, 건설·토목 자재 기업까지 다양한 분야의 실무자에게 도움이 될 거예요.
🇰🇪 케냐 — 공공 와이파이 장비 공급 (4개 지역 분할 발주)
케냐 정부가 세계은행의 지원을 받아 진행하는 ‘케냐 디지털경제 가속화 사업(Kenya Digital Economy Acceleration Project)’에서 나온 공고예요. 총 사업 규모가 3억 9천만 달러에 이르는 대형 사업이라, 이번 와이파이 장비 공급이 끝이 아니라 앞으로도 관련 발주가 이어질 가능성이 커요.
- 발주기관: 케냐 정부 (세계은행 재원 지원 사업)
- 사업명: Public WiFi Hotspot Supply and Installation (4 Lots) — 공공 와이파이 핫스팟 장비 공급 및 설치 (4개 지역 묶음 발주)
- 입찰방식: 국제경쟁입찰 RFB(Request for Bids, 쉽게 말하면 여러 나라 기업이 함께 경쟁하는 입찰이라는 뜻이에요)
- 제출마감: 2026년 11월 12일 (현지시간 기준, 정확한 시각은 공고 원문에서 다시 확인하세요)
왜 국내 기업에 기회일까요? 국내 기업은 네트워크 장비(액세스포인트, 라우터 등) 제조와 품질 면에서 세계적으로 인정받고 있어요. 4개 지역으로 나뉘어 발주되기 때문에 한 지역(Lot)만 골라 지원하는 것도 가능해서, 처음 해외 공공조달에 도전하는 기업도 부담 없이 시작해볼 만해요.
🇪🇹 에티오피아 — 지하수 기반 가압 관개시스템 공급
에티오피아를 비롯한 아프리카의 뿔(Horn of Africa) 지역의 가뭄 대응력을 높이기 위한 ‘아프리카의 뿔 지하수 회복력 사업(Horn of Africa Groundwater for Resilience Project)’에서 나온 공고예요. 지하수를 끌어올려 밭에 압력으로 물을 공급하는 관개설비를 조달하는 사업이에요.
- 발주기관: 에티오피아 정부 (세계은행 재원 지원 사업)
- 사업명: Groundwater-Based Pressurized Irrigation System — 지하수 기반 가압 관개시스템 공급 및 설치
- 입찰방식: 국제경쟁입찰 RFB(Request for Bids)
- 제출마감: 2026년 11월 2일 (현지시간 기준)
왜 국내 기업에 기회일까요? 국내에는 양수 펌프, 스프링클러, 태양광 연계 관개설비를 만드는 기업이 많아요. 이 사업은 에티오피아뿐 아니라 주변 여러 나라를 함께 지원하는 다국가 프로그램이라서, 이번 공고를 계기로 관계를 잘 쌓아두면 앞으로 비슷한 입찰에서도 유리한 출발점이 될 수 있어요.
🇧🇩 방글라데시 — 로어 메그나강 호안 보강공사
‘방글라데시 지속가능 복구 및 비상대응 사업(Bangladesh Sustainable Recovery, Emergency Preparedness and Response Project)’에서 나온 공고로, 강물이 흙을 깎아내는 것을 막는 호안(강둑 보호) 공사예요. 이번에는 물품 공급이 아니라 시공(공사)이 포함된 입찰이라는 점이 다른 두 건과 달라요.
- 발주기관: 방글라데시 정부 (세계은행 재원 지원 사업)
- 사업명: River Bank Protection Work, Lower Meghna River — 로어 메그나강 호안 보강공사
- 입찰방식: 국제경쟁입찰 RFB(Request for Bids)
- 제출마감: 2026년 10월 15일 (현지시간 기준)
왜 국내 기업에 기회일까요? 시공이 들어간 입찰이라 현지 건설사와 컨소시엄을 구성해야 할 가능성이 높지만, 호안블록이나 지오텍스타일 같은 하천 보호 자재를 공급하는 국내 기업이라면 컨소시엄 파트너나 자재 공급사로 참여하는 방법도 검토해볼 만해요. 강 침식 방지 공사는 방글라데시에서 반복적으로 발주되는 분야이기도 해요.
✅ 이렇게 하세요
- 공고 원문과 표준입찰서류(SBD, Standard Bidding Document)를 반드시 다운로드해서 세부 기술사양과 자격요건을 꼼꼼히 확인하세요.
- 세계은행 사업은 보통 STEP 시스템(세계은행의 조달 진행 온라인 시스템)이나 발주기관의 조달포털을 통해 서류를 제출해요. 미리 계정을 만들어두면 좋아요.
- 내가 만드는 제품이나 시공 능력이 공고의 기술사양서와 정확히 맞는지 하나씩 대조해보세요.
- 제출 마감시간은 대부분 현지시간 기준이에요. 한국과 시차를 계산해서 여유 있게 제출하세요.
- 시공이 포함된 입찰이라면 현지 파트너사나 컨소시엄 구성을 미리 알아보는 것이 좋아요.
오늘 소개한 세 건 모두 아직 마감까지 시간이 남아있어서 차근차근 준비할 수 있어요. 해외 공공조달이 낯설게 느껴질 수 있지만, 공고 하나하나를 뜯어보면 생각보다 진입장벽이 높지 않은 경우도 많으니 꼭 원문부터 확인해보세요. 앞으로도 다양한 분야의 실제 입찰 공고를 꾸준히 가져올게요.